Коуч-запросы (2019)

Публикую топовый перечень запросов, с которым ко мне приходят клиенты. А какой будет ваш запрос? Делитесь в комментариях 👇
Часть 1. Направление «Деньги, Бизнес, Самореализация»
A. Раздел «Создание и развитие бизнеса, продажи»
1. Тема «Метод «Искренние продажи»
a) Я им продаю, а они не покупают!
b) Как мне найти «ключ» к заказчику?
c) Надоело быть «коробейником»/ «попугаем» / «говорилкой»
2. Тема «Построение отдела продаж»
a) Настройте мне продажи, чтобы все работало!
b) Открыли новое направление/ отдел/ регион/ фирму, но продаж пока нет. Что делать?
c) У нас стартап, с чего начать строить продажи?
3. Тема «Управление продажами»
a) Хочу сделать оценку своих продаж / продавцов / руководителей продаж
b) Кто мне набрал таких кретинов в продажи?!
c) Плачу денег, а они (продавцы) не продают!
d) У нас учредители план задрали на следующий год на «Икс %“. Что делать?
e) Дайте мне работающие инструменты управления продажами!
4. Тема «Система наставничества»
a) У нас постоянная текучка кадров. Помогите разобраться.
b) Как мне «запускать» новых продавцов в самые сжатые сроки?
c) У меня есть опытный продавец, который хочет расти, а место руководителя занято
d) Хочу, чтобы опыт продаж оставался в фирме, а не уходил к конкурентам
5. Тема «Стратегические продажи»
a) У меня длинный цикл продаж (12мес+) и каждое решение — уникальное. Как мне это продавать?
b) Моя экспертиза в продукте/ решении/ услуге существенно выше, чем понимание заказчика. Как мне донести пользу до него?
c) Как нам продавать продукт/ решение/ услугу, пользу от которого(-ой) не всегда очевидна / раскрывается с течением времени / имеет длинный срок окупаемости?
6. Тема «Навыки продаж»
a) Научите моих бойцов продавать!
b) Научите меня «теме Х» в продажах
c) Я продаю давно, но никак не могу научиться «теме Y»
7. Тема «Управление ключевыми заказчиками»
a) Как мне выстраивать долгосрочные отношения с моими заказчиками?
b) Я — key-account manager / директор аккаунта и меня интересует …
8. Тема «IT-продажи»
a) Мне нужно прокачать не «продажи вообще», а конкретно, продажи IT-решений (софт, системная интеграция, дистрибуция, сервис)
b) Мне нужно оценить, насколько эффективно работают мои бойцы (запрос от IT-компании)
c) Ты продавал в IT. научи, как мне сделать… ?
9. Тема «Executive Коучинг»
a) Вокруг — {непедаваямаяиграслов}, а я — Д’Артаньян!
(1) Вокруг дебилы
(2) Вокруг воры
(3) Вот, помню в 1812 г я лично!..
b) Научите / прокачайте / развейте «их», а я меняться не намерен!
(1) Прокачайте продажи. Без меня!
(2) Постройте систему продаж. Но поддерживать делом я это не буду.
B. Раздел «Карьерный и профессиональный рост»
1. Тема «Карьерное развитие продавца»
a) Хочу «нормально зарабатывать» и желательно «ничего не делать»
b) Что мне нужно сделать в продажах, чтобы выйти на уровень дохода «X»?
c) Меня достали эти дебилы вокруг! Хочу поменять окружение (с подтекстом — не меняя себя)
d) Как мне продать себя дороже на рынке труда в теме продаж?
2. Тема «Построение учебного центра»
a) Мы строим учебный центр. Нам интересна ваша экспертиза. Помогите нам в этом!
(1) С чего начать?
(2) Какие есть сложности?
(3) Как все сделать «правильно»?
b) Где найти нормального тренера про продажам? / Ищу тренера по продажам / руководителя учебного центра
c) Мы хотим организовать/ перезапустить / диагностировать систему обучения и развития продаж в нашей компании

А какой будет ваш запрос? Делитесь в комментариях 👇

Поделиться через:

FacebookTwitterVkontakte


author-sign

About Юрий Перунов

Sales-coach. Executive-coach. Создаю условия для радикальной трансформации Вашего Дела. Вот уже более 12 лет я помогаю строить команды продаж и достигать выдающихся результатов руководителям коммерческих блоков! Разработка софта, системная интеграция, дистрибуция светодиодных решений - вот далеко не полный список сфер, где я лично, своими руками кропотливо выстраивал классные продающие команды. Я привык щедро делиться своим опытом и инструментами. Хочешь научиться продавать дорого, часто и много? Подписывайся на мой блог Юрий Перунов Искренние Продажи

Leave a Comment

Авторизоваться через:



Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.